下一个要点是，对于任何翻译人员达到六位数的收入，有一些明确的非谈判，如：
①你必须非常擅长交易;
②您必须使用小众语言或有针对性的专业化;
③您必须是商人/翻译，而不是翻译/商人，并且您必须收取高于平均费率的费用。
我们可能很难找到一个六位数的翻译，他是一名多面手; 如果翻译人员的收入是六位数，他们最有可能主要或直接为直接客户工作。此规则的例外情况可能是翻译人员，他们的语言只有少量翻译人员，而且人们不需要专业化。吸引直接客户的关键当然是专业化！
另一个有趣的观点是，翻译行业的高成就者似乎真的很喜欢他们的工作，并欣赏他们的职业生涯所提供的生活方式 - 他们似乎并不是我们可能想象的过度工作的压力机器。他们很幸运能够成为一小群热爱自己工作并赚取大量金钱的人，同时做他们真正喜欢的事情。设置和提高翻译率的一个很好的工具是愿意与同事讨论翻译率。当你遇到一个从不缺乏工作并且收费是你收费的两倍的同事翻译时，这是一个很大的动力来增加自己的费率。显然，将你的收费率提高到更高的数字需要时间和大量的经验，但要记住，这些相同的高成就者也必须从最底层开始并逐步提升。翻译会议是与成功翻译人员进行对话的理想场所，您会发现，通常情况下，任何行业中的大多数成功人士都乐于传递他们成功的秘诀。
选择感知价值的客户，由于这些高成就者喜欢他们的翻译职业，他们选择与关心他们所获得的服务水平和翻译质量的客户合作。这不仅仅是关于预算和准时，即使这些都是任何翻译项目的重要方面。这些翻译人员为他们的成就感到自豪，他们的目标是制作反映公司服务和/或产品质量的翻译。
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